حول زيارة العملاء

CالمستخدمVisit

1. موعد للعملاء

من أجل تحسين معدل نجاح زيارات المواعيد ، إليك 5 طرق على النحو التالي:

A. التحضير: الإعداد النفسي والتحضير لسيناريو المحادثة.

B. تفسير الشكوك: كيفية الإجابة على شكوك العملاء.

C. القيمة: هذا هو السبب في أن العملاء يرونجيأنت.

D. التكلفة: كيفية تقليل التكلفة التي يراك عليها العملاء.

E. التحكم: تحكم في محادثة المقابلة بأكملها ، واطرح المزيد من الأسئلة ، وتحدث بهدوء ، وتحدث ببطء.

2. توجيه التوقعات

بعد نجاح الموعد ، حان الوقت لمقابلة العميل.

الأول هو الافتتاح. بشكل عام ، هناك أربعة أشياء يجب القيام بها: التقديم الذاتي ومقدمة الشركة (مقدمة شركة PPT وزيارة شركة العميل) ، والإحماء. هذا الرابط هو خطوة مهمة للغاية في فهم توقعات العملاء.

3.إنشاء مزايا أثناء المحادثة

عند عرض المنتجات ، يكون جوهر الشاشة هو القيمة. بالإضافة إلى تقديم المزايا ، هناك منتجان: أحدهما منتج أو حل ، والآخر شركة. يجب أن تكون المبيعاتكنانتاجيالشركة وتسليم المنتجين للعملاء معا.

4.Sمخاوف عملاء Olve و سالتزام BTA ب

بدلا من الجدال مع العميل ، ناقش مع العميل كيفية التخلص من مخاوفه وكيفية إرضاء مصالحه الشخصية. لذلك ، يجب أن تكون هناك طرق ومهارات للحصول على الالتزامات.

5.تقييم الزيارة

هناك شيئان يجب القيام بهما في التقييم: أحدهما هو الفحص والآخر هو حرف الجر.

تحول عملية التقييم خطوة الزيارة إلى حلقة مغلقة. التقييم هو للتحضير ، والتحضير للتقدم. تشكل هذه الحلقة المغلقة عملية زيارة كاملة وتقوم بالاستعدادات الكافية للزيارة التالية.

وفقا لوضع الحلقة المغلقة للزيارات ، فإن كل زيارة لها أهداف وأسئلة وأجوبة. تلخص كل زيارة الزيارة السابقة وتمهد الطريق للزيارة التالية ، وتدفع الترتيب إلى النهاية واحدا تلو الآخر. - قم بتوقيع عقد.